Opciones de segmentación de LinkedIn Ads

El post de hoy tiene especial importancia si estás pensando en realizar campañas de éxito en la plataforma por excelencia de comunicación B2B. 

En algún que otro post te hemos comentado ya que, no segmentar bien las audiencias, es un error garrafal que puede llevarte a la ruina. Y no es una exageración. 

Pero lo cierto es que no es posible hacer este proceso bien si no se conocen las opciones de segmentación, y como Agencia especializada en LinkedIn Ads queremos enseñarte a que lo hagas bien a la primera.

Vamos a darle caña desde ya para dejar de perder dinero a lo tonto y conseguir todo lo contrario: cumplir nuestros objetivos de campaña. 

¡Al lío! 

Si aún te sigues preguntando por qué es tan importante la segmentación en LinkedIn Ads, tenemos un problema. 

Como te decíamos es un factor de tremenda importancia porque es el que determina llegar al público que realmente deseas y descartar que tus campañas lleguen a personas a las que no les interesa lo más mínimo aquello que vendes. 

O, lo que es lo mismo, es la diferencia entre aumentar tus ingresos o ir a la bancarrota. 

Si no delimitas bien la audiencia a la que diriges tus anuncios, mal vamos. 

Es por esto que aprender a segmentar audiencias en esta plataforma es vital para tu negocio. 

Pero, ¿cuáles son las opciones de segmentación que LinkedIn Ads pone a tu disposición? 

Apunta que allá van. 

Opciones de segmentación en la red de redes profesionales

Existen cuatro grandes bloques de segmentación en LinkedIn Ads: 

• Ubicaciones. 
• Características del público. 
• Matched Audiences. 
• Tamaño del público. 

Vamos a centrarnos en cada una de ellas. 

Segmentación por ubicación

Es un campo que tendrás que tener en cuenta obligatoriamente. 

Este tipo de segmentación te va a permitir compartir tus campañas con contactos agrupados en función del lugar en el que viven. 

LinkedIn determina esta ubicación en base a la zona geográfica que el usuario ha determinado o a la dirección IP de su ordenador.

Para hacer una segmentación por ubicación redonda, deberás tener en cuenta siempre que, si estás pensando en hacer anuncios por mensaje, estos solo se dirigirán a personas con una ubicación permanente o a largo plazo.

Es decir, a personas que viven de manera permanente en un lugar concreto.

Además, hay una lista de países prohibidos que deberías tener presente por si es una zona geográfica en la que pretendías publicitarte. 

Segmentación por características del público

En este caso hay distintas categorías. 

Por ejemplo, hay una dedicada exclusivamente a empresas. Dentro de ella, podrías segmentar en función de: 

• Categoría empresarial. 
• Contactos de la empresa, solo disponible para entidades con más de 500 empleados. 
• Seguidores de la empresa, recuerda que para poder segmentar por esta característica es necesario que tengas tu cuenta de LinkedIn Ads vinculada a tu página de LinkedIn. 
• Tasa de crecimiento de la empresa en cuestión. 
• Sector de la empresa. 
• Nombre de la empresa. 
• Ingresos de la empresa.
• Tamaño de la empresa. 

Como ves, en este sentido la segmentación es infinita. Imagina lo efectivas que podrían ser tus campañas si las dirigieras correctamente a este tipo de audiencias. 

Brutal, ¿verdad? 

Pero la cosa no queda solo en esto. 

También puedes llegar a personas, no solo a empresas, y deberías hacerlo teniendo en cuenta las siguientes características: 

• Información detallada, en la que destacarían los datos de edad y el sexo; ambos datos que especifican los propios usuarios de la plataforma. 
• Educación, en la que quedan recogidas las titulaciones, escuelas, universidades, así como los títulos, disciplinas académicas o universidades donde han estudiado los propios usuarios.
• Experiencia laboral, en la que quedan incluidas la función laboral, el nivel de responsabilidad, el cargo, las aptitudes y los años de experiencia de los usuarios de LinkedIn. 
• Intereses y rasgos, con estas características podrás hacer segmentaciones en función de los intereses de los usuarios, los intereses que comparten en los grupos a los que pertenecen, o los rasgos de comportamiento del miembro de la plataforma. 

Como puedes observar, con toda esta información se abre un abanico de posibilidades que dejan con la boca abierta. 

Podrías realizar campañas dirigidas a una empresa concreta, de un sector concreto, con un número de empleados exacto, etc. 

Y, además, hacer campañas tan específicas como: periodistas que se hayan especializado en copywriting y que estén interesados en un ámbito en concreto de la venta. 

Alucinante. 

Segmentación “Matched Audiences”

Siempre que hablamos de este tipo de segmentación en el blog hacemos la misma metáfora: es perfecta para hacer “match” con tu público. 

Para que sepas cómo funciona este tipo de segmentación, te animamos a que revises nuestro post sobre cómo hacer remarketing en LinkedIn Ads.

En él también encontrarás un video tutorial sobre cómo funciona exactamente esta segmentación. 

Segmentación por tamaño del público

En este caso, debes tener en cuenta algo muy importante: el tamaño del público mínimo para poder segmentar y sacar adelante tus campañas debe ser de 300 usuarios. 

Si no llegas a ese mínimo, LinkedIn Ads te avisará de ello y no te permitirá realizar ningún tipo de campaña; básicamente para ayudarte a que no te cierres demasiado y que tu campaña no sea rentable. 

Sabemos que esto de la segmentación tiene mucha miga y que es complicado, si no tienes demasiados conocimientos sobre cómo funciona esta plataforma. 

Así que, si tienes dudas sobre esto, escríbenos en comentarios e intentaremos aclararte todas y cada una de ellas. 

¡Te leemos con ganas!