Como expertos en publicidad en Internet con años de experiencia en el sector. Durante mi carrera profesional, he trabajado con numerosas empresas en la implementación de estrategias efectivas para captar leads de calidad. Si tu objetivo es dirigirte al sector B2B y aumentar tu lista de contactos cualificados, estás en el lugar correcto.
En este artículo, te guiaré paso a paso sobre cómo crear campañas de leads en LinkedIn utilizando formularios. Con más de 875 millones de usuarios y 60 millones de empresas registradas, LinkedIn se convierte en tu mayor aliado para alcanzar el éxito. Acompáñame y descubre cómo aprovechar al máximo esta poderosa red profesional.
¿Por qué utilizar anuncios con formulario de LinkedIn?
Primero, vamos a abordar por qué los anuncios con formulario de LinkedIn son una estrategia de marketing efectiva. Este tipo de anuncios son una herramienta poderosa porque capturan automáticamente la información del perfil del usuario, facilitando un registro rápido y sencillo. Así, se consiguen registros con datos de calidad en grandes cantidades.
Además, LinkedIn permite medir el impacto de tus campañas a través de su plataforma. Puedes rastrear el coste por lead, la tasa de formularios completados y la cantidad total de leads generados. Los informes detallados proporcionan una visión clara de tus resultados, permitiéndote ajustar y optimizar tus campañas en función de los datos obtenidos.
La gestión de los leads es también muy sencilla. LinkedIn permite descargar los datos de los contactos que han completado el formulario con sólo un par de clics. No necesitas ninguna herramienta de medición adicional, lo que simplifica enormemente el proceso.
Finalmente, el uso de anuncios con formulario en LinkedIn puede ser una forma eficaz de aumentar tu lista de contactos cualificados. Si aún no has probado esta técnica, te animo a hacerlo. Verás cómo puede transformar tus campañas de marketing y maximizar tus resultados.
Campaña de Leads en LinkedIn Paso a Paso
Objetivo de la campaña de leads
El primer paso para crear una campaña de leads efectiva en LinkedIn es definir el objetivo de tu campaña. En este caso, LinkedIn te ofrece dos opciones de objetivo para la columna de conversiones: generación de contactos y conversiones en el sitio web.
Si deseas que los usuarios rellenen un formulario directamente en el anuncio sin salir de la plataforma, te recomiendo seleccionar el objetivo de generación de contactos. Esto te permitirá obtener mejores resultados, ya que los usuarios no tendrán que abandonar LinkedIn para completar el formulario.
Por otro lado, si prefieres que los usuarios rellenen un formulario en tu sitio web, deberás elegir el objetivo de conversiones web. En este caso, tendrás que configurar un evento de conversión para que la plataforma registre los formularios completados.
Público objetivo
Una vez definido tu objetivo, es fundamental seleccionar un público objetivo adecuado para tu campaña de leads en LinkedIn. Puedes utilizar un público ya guardado, crear uno nuevo o utilizar listas para hacer retargeting.
LinkedIn te ofrece diversas opciones para segmentar tu público objetivo. Puedes seleccionar miembros según la empresa a la que pertenecen, características demográficas, titulación/formación, experiencia laboral e incluso intereses de los usuarios. Además, la plataforma te brinda una previsión de resultados en tiempo real para que puedas ajustar tu segmentación según tus necesidades.
Recuerda que es importante evitar habilitar la expansión de público si ya tienes un público objetivo bien definido, ya que puede traer usuarios que no estén interesados en tu oferta.
Formato del anuncio de leads
El formato del anuncio es clave para captar la atención de tu audiencia en LinkedIn. Una vez seleccionado, no podrás cambiar el formato en la misma campaña, así que elige sabiamente.
Puedes optar por utilizar imágenes, vídeos, mensajes o incluso anuncios con documentos descargables. La elección del formato dependerá de tu producto o servicio y de tus objetivos específicos. Suelo utilizar vídeos o imágenes, ya que suelen ofrecer una mejor optimización de la campaña.
Presupuesto
El presupuesto es un aspecto crucial en cualquier campaña publicitaria. En LinkedIn, tienes tres opciones de presupuesto: fijar presupuesto diario, fijar presupuesto total o fijar presupuesto total y diario.
- Si seleccionas fijar presupuesto diario, establecerás una cantidad diaria que deseas gastar sin una fecha de finalización específica. Esta opción es ideal si deseas tener un control diario sobre tu inversión.
- Si optas por fijar presupuesto total, deberás seleccionar un periodo y una cantidad total que LinkedIn distribuirá según su algoritmo para optimizar tu campaña. Esta opción es altamente recomendable, ya que permite una distribución eficiente del presupuesto.
- Fijar Presupuesto Total y Diario: Se requiere seleccionar un periodo y una cantidad total y además obligar a LinkedIn a que cada día gaste una cantidad de euros concreta. En este caso, LinkedIn no consume con libertad.
- En cuanto a la estrategia de puja, te recomiendo seleccionar el objetivo recomendado por defecto y ajustar el coste si es necesario. Comienza utilizando “máxima difusión” en los primeros días y luego limita el coste según tus necesidades.
Conversiones
Si tu formulario está integrado directamente en el anuncio, no es necesario configurar ningún tipo de conversión adicional. LinkedIn te proporcionará todas las métricas de resultados necesarias, así como una lista de contactos generados.
Sin embargo, si tu formulario se encuentra fuera del anuncio, por ejemplo, en tu sitio web, deberás configurar la conversión de “rellenar formulario” para recibir los resultados de la campaña y optimizarla adecuadamente.
Anuncio
El anuncio es la parte creativa de tu campaña de leads en LinkedIn. Aquí te guiaré a través de la estructura de un anuncio de imagen en LinkedIn:
- Nombre del anuncio: Asigna un nombre identificativo a tu anuncio para facilitar su gestión interna.
- Texto introductorio: Este texto acompañará a la creatividad y será lo primero que los usuarios vean. Recuerda que tiene un límite de caracteres, por lo que debes ser conciso y atractivo.
- URL de destino: Indica la URL a la que los usuarios serán redirigidos al hacer clic en el CTA (call-to-action).
- Creatividad: Si has seleccionado el formato de imagen, puedes agregar hasta 5 imágenes para optimizar la campaña. Si has elegido un formato de vídeo, no olvides incluir una portada en miniatura y subtítulos en formato SRT.
Formulario
El formulario es el paso crucial para captar leads en tu campaña de LinkedIn. Aquí te explico cómo configurarlo:
- Llamada a la acción: Selecciona una llamada a la acción relevante para tu contenido.
- Formulario: Crea un nuevo formulario y configúralo siguiendo los pasos indicados. Si ya tienes un formulario creado, puedes seleccionarlo en esta sección.
- Nombre del formulario: Asigna un nombre al formulario para identificarlo rápidamente.
- Titular de la oferta: El título del formulario que verán los usuarios al abrirlo.
- Detalles de la oferta: Describe brevemente la finalidad del formulario y captura la atención de los usuarios.
- URL de privacidad: Copia y pega la URL de la página de “política de privacidad” de tu sitio web.
- Detalles del contacto: Selecciona los campos de contacto que deseas que los usuarios completen. Recuerda elegir solo los campos necesarios para evitar una tasa de abandono alta.
- Preguntas personalizadas: Puedes agregar preguntas personalizadas para obtener información adicional de los usuarios.
- Confirmación: Escribe un mensaje de agradecimiento y confirmación para los usuarios que completen el formulario.
- URL final: Invita a los usuarios a visitar tu sitio web o incluye un CTA adicional al finalizar el formulario.
Datos del Formulario
Si has seleccionado el objetivo “Generación de contactos”, podrás descargar los contactos directamente desde la plataforma. En la sección de activos, dirígete a “formularios de generación de contactos” y selecciona el periodo y el formulario adecuado. A continuación, podrás descargar los contactos en un documento.
Remarketing en LinkedIn Ads
El remarketing es una estrategia poderosa para maximizar el potencial de tus leads capturados en LinkedIn. Te permite mostrar tus anuncios a usuarios que han mostrado un mayor interés en tu marca, como aquellos que han visitado tu sitio web, visualizado tus vídeos o rellenado tus formularios.
Recomendamos seguir la siguiente estrategia para aprovechar al máximo tus leads capturados:
- Crea anuncios de diferentes formatos (vídeo, formulario, imagen) para motivar la interacción de los usuarios.
- Una vez hayas recopilado suficiente información sobre los usuarios interesados, utiliza esos datos para crear un público objetivo de mayor calidad.
- Utiliza opciones de remarketing como visitas a la página web, listas de contactos, interacción con anuncios y más para dirigirte a usuarios altamente interesados en tu oferta.
La captación de leads es esencial en cualquier estrategia de marketing digital, y LinkedIn te brinda la oportunidad de hacerlo de manera efectiva utilizando formularios. Los anuncios con formulario te permiten generar leads de calidad a gran escala, medir el impacto de tus campañas y administrar fácilmente tus leads.
Te animo a que empieces a crear tus campañas de leads en LinkedIn utilizando formularios. No dudes en contactarme si tienes alguna pregunta o necesitas ayuda. ¡Aumenta tu lista de contactos cualificados y potencia tus estrategias de marketing digital con LinkedIn!
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