ROI en Google Ads: todo lo que necesitas saber. Guía completa.

El ROI es una métrica clave para medir la rentabilidad de las mismas con respecto a una inversión determinada.

Teniendo en cuenta lo anterior, como expertos en Google Ads hemos preparado este post para ti, ya que mensualmente estamos gestionando inversión en publicidad de las cuales debemos saber calcular su rendimiento para evaluar nuestra rentabilidad para el cliente final.

¿Quieres saber qué es exactamente y cómo se calcula? En esta entrada te contamos más detalles. Toma nota.

Qué es el ROI en una campaña SEM

Como te comentamos anteriormente, el ROI es el valor económico que mide la rentabilidad como resultado de la realización de diferentes estrategias o actividades, como es el caso del marketing en buscadores. Gracias a este cálculo se podrá medir el rendimiento del capital invertido y ajustarlo a las necesidades o a la disponibilidad económica. Es decir, gracias al indicador podremos cuánto hemos conseguido tras invertir X cantidad de capital.

Te servirá para tomar mejores decisiones de cara al futuro, lo que consigue optimizar nuestro dinero y hacer un estudio más exhaustivo de las inversiones realizadas o previstas. Si no se tienen datos exactos para el cálculo, que en algunas empresas es habitual, puedes optar por las cantidades estimadas, pero de manera realista.

Cómo calcular el ROI

Aunque existen herramientas en Internet para hacerlo y muchas aplicaciones que nos aportan información, hay una forma de medir el retorno para que puedas hacerlo con tu papel y lápiz. La fórmula es la siguiente: ingresos menos gastos, entre la inversión que se ha ejecutado y multiplicado por 100.

Por ejemplo: has efectuado una inversión de promocion en buscadores de un valor de 1200 euros. Sin embargo, has ingresado 6000 gracias a la inversión que has realizado. Por lo tanto, tendrías que restar el coste de la inversión al valor del ingreso, por lo que te quedas con 4800 euros. Posteriormente, tienes que dividir la última cantidad entre 1200 euros, llegando a un valor de 4 que, finalmente, multiplicas por 100. El ROI de esta campaña que has realizado es del 400 %. Interesante ¿verdad?

Eso sí, hay que tener en cuenta que a los gastos generados por la campaña hay que sumar, si se desea, otros de productos o administración. Así, podrás conocer con más exactitud todo el retorno tras la ejecución de diversos gastos.

El resultado del ROI debe ser positivo para que la inversión haya merecido la pena. Si ha salido negativo, es que has perdido dinero con la publicidad en buscadores. Además, muchas compañías suelen marcarse objetivos ambiciosos antes de lanzar la campaña publicitaria en Google Ads y de conocer las cifras de ingresos totales. Hacer esto es una buena forma de cumplir objetivos, invertir pensando en la optimización de recursos económicos y de exprimir al máximo las oportunidades de la organización.

Calcular el ROI sobre las conversiones

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Para lograr identificar el ROI, en primer lugar, se deben medir las conversiones. Esto es, las acciones que el cliente ha realizado y que tú consideres como ingreso, que sean valiosas. Pueden ser registros, compras, visitas a las páginas web u oportunidades de venta. En las campañas de Ads existen herramientas donde es posible conocer todo esto haciendo así un seguimiento a los clics que te han generado las tan ansiadas conversiones.

Cabe destacar que el seguimiento a estas conversiones no solo tiene el gran valor de medir el ROI, sino también el funcionamiento de las palabras claves relacionadas. Así, será posible la realización un seguimiento y control de aquellas que han ido perdiendo fuerza en buscadores, detectar posibles necesidades que han ido cambiando, etc.

Aumenta la notoriedad de la marca

El ROI también puede servir para la medición de la notoriedad de la marca, un objetivo que debe estar siempre en la mente de todas las empresas o profesionales. Es más, esto cobra importancia sobre todo en los casos en los que se ha animado al usuario a interactuar con la marca o al generar expectación sobre los productos o servicios.

Para maximizar el resultado del ROI, sobre todo en segundas y terceras campañas una vez aprendas de los errores, hay que potenciar la cantidad de las impresiones, la frecuencia o la interacción con los clientes, además del alcance de cada campaña. De hecho, puesto que las impresiones nos ayudan a saber cuántos usuarios han visto el anuncio, lo que debes hacer es potenciar de manera paralela el tráfico hacia tu página web. A más impresiones, más conversiones, mayores posibilidades de ganar más y, por ende, un mejor ROI.

En una campaña SEM debes tener en cuenta que, en un determinado momento, sobre todo al finalizar, hay que realizar un ROI, que es el retorno de la inversión realizada. Esto será clave para conocer si el dinero invertido ha servido para llegar al público final, vender más o para la realización de posibles modificaciones. ¿Qué te ha parecido el artículo? ¡Cuéntanos tus impresiones!