Muchas las empresas que se preguntan en qué plataforma les conviene más anunciarse: ¿Google Ads, Facebook Ads o LinkedIn Ads? En el siguiente artículo hablaremos de las principales plataformas de publicidad online B2B para que puedas mejorar los resultados de tus próximas campañas de publicidad en LinkedIn Ads.
Si bien es cierto que cada plataforma tiene sus características y peculiaridades, es importante que investigues cada una de ellas para saber qué posibilidades tiene y cómo puede beneficiarte de su uso.
Y, sobre todo, como Agencia especialistas en Google Ads y LinkedIn Ads somos conscientes que los recursos monetarios son limitados en este post te vamos a ayudar a que decidas donde puedes invertir tu presupuesto inicial en paid media.
Google Ads vs LinkedIn Ads en estrategias B2B
LinkedIn es la red profesional más grande que existe en internet. Veremos qué nos ofrece, cómo se utiliza y si hoy en día está a la altura de Google AdWords.
Lo primero que te encontrarás al acceder a la plataforma de LinkedIn Ads es la posibilidad de elegir el público objetivo para tu campaña. En principio, dispones de 3 objetivos a los que dirigir tus campañas publicitarias:
- Contenido patrocinado en el feed.
- Anuncios de texto.
- Anuncios InMail.
- Remarketing con Matched Audience.
LinkedIn es una red social llena de candidatos directivos. Sin duda, es ideal para promocionar un producto para empresas. Pero el coste de hacer anuncios en esta plataforma es superior al de Google Ads.
AdWords ofrece múltiples fórmulas de segmentación y diferentes tipos de campañas. Sin olvidarnos de la red de display, que es un campo en el que podrás llegar a todo tipo de clientes potenciales y a un coste por clic asequible.
Los datos dicen que las campañas en Google AdWords son más efectivas, ya que sus CTR son más elevados que en LinkedIn y sus CPC más asequibles. Además, gracias a las buenas prácticas y niveles de calidad, los costes son menores.
Otro aspecto que los profesionales consideran importante es que se pueda tener el control de las pujas y CPC, para que no se nos vaya el presupuesto de inmediato, y esto solo es posible en AdWords.
LinkedIn es una red social muy influyente, pero, en lo que se refiere a campañas de pago por clic, todavía no está a la altura de Google AdWords.
Comparativa en cuanto a objetivos
LinkedIn Ads permite escoger hasta entre muchos criterios de segmentación. Algunos de ellos son:
- Por localización.
- Por nombre de la empresa.
- Por cargo o profesión.
- Por número de empleados de la compañía.
- Por universidades en las que han estudiado.
- Por títulos académicos obtenidos.
- Por aptitudes.
- Por grupos profesionales a los que pertenecen.
- Por sexo.
- Por años de experiencia.
Respecto a las pujas, en LinkedIn Ads se puede pujar tanto por clic como por impresiones.
Google Ads ofrece diferentes tipos de objetivos para sus campañas:
- Incrementar el número de llamadas telefónicas a tu empresa.
- Aumentar las visitas a la página web o landing page.
- Dirigir a los clientes a nuestro sitio web con un call to action.
Aspectos que debemos tener en cuenta en cuanto a generación de leads
En LinkedIn hay muchos profesionales de interés y miles de negocios activos. Una buena manera de llegar a los que te interesan es crear una campaña de mensajes InMail patrocinados. Muchos usuarios tienen esta función asociada a su email personal, por lo que también podrías lanzar una campaña de emailing.
En Google no se puede definir el perfil de los leads de forma detallada, ya que se compran palabras clave de búsqueda. Sin embargo, obtendrás leads que están buscando activamente información relacionada con tu negocio.
Aspectos que debemos tener en cuenta para avanzar en el marketing funnel
LinkedIn Ads te ofrece opciones de remarketing dirigidas a usuarios que previamente han mostrado interés en tus servicios o productos.
Google Ads te proporciona una amplia variedad de opciones para atraer tráfico. A modo de ejemplo estratégico, puedes apostar primero por una campaña en YouTube para generar una audiencia a la que después llegarás con una campaña de remarketing display.
Aspectos importantes respecto a la mejora continua
Los anuncios en LinkedIn Ads son revisados uno a uno y en un plazo de hasta 24 horas. Actualmente, está disponible la opción de test A/B para poder detectar qué anuncio funciona mejor.
Google Ads incluye multitud de opciones testeo, como es el caso de los experimentos de campaña, o bien las variaciones de anuncios concretos.
Aspectos importantes respecto al alcance de objetivos
Con plataformas como Facebook y Twitter resultan más económicas, pero invertir en campañas de publicidad en YouTube o en LinkedIn Ads es sinónimo de conseguir un ROI positivo, pues permiten acceder a clientes de valor.
En definitiva, dependiendo de tus intereses y necesidades, será más recomendable una red social u otra. Recomendamos que estudies bien todas las posibilidades y, si necesitas ayuda, apuesta por una agencia de marketing en LinkedIn Ads que te asesore y te ayude a optimizar tus campañas.
Comenta qué te ha parecido el artículo. ¡Estaremos encantados de leer tu feedback!
Remarketing en LinkedIn Ads – Hazlo bien a la primera
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